Значение личного бренда еще никогда не было таким важным. Человеку без сильного бренда будет сложно получить высокую должность, его бизнес будет не в тренде, а опыт и знания будет сложно презентовать. Но вы можете укрепить личный бренд, продолжая заниматься любимым делом, и это не будет стоить вам всех денег мира.
Любой, кто имеет доступ к интернету и социальным сетям, может собрать большую базу подписчиков, позиционировать себя как профессионала и привлекать клиентов. Этим занимаются много людей, и вы также не должны упускать такую возможность.
Что такое персональный бренд
Персональный брендинг — это создание репутации и имиджа для внешнего мира, а также продажа себя как индивидуальности. Существует хорошее определение: личный бренд — это история, которую люди рассказывают о вас, когда вас нет в комнате.
Возможно, вам будет немного неудобно рассматривать себя как бренд. Но дело в том, что каждый человек уже имеет личный бренд. Что люди говорят о вашей личности и вашей работе? Одобрительные или критические вещи?
Кроме того, вашу историю рассказывают в интернете. Проверяли ли вы, что о вас говорят в цифровом пространстве? Конечно, вы можете сами контролировать свой имидж или предоставить его воле случая. Но можете взять дело в свои руки.
Управление личным брендом позволит вам рассказать свою историю так, как вы этого хотите, зарекомендовать себя в качестве эксперта в отрасли, а также наладить связь со своими подписчиками и клиентами, выходя за рамки продуктов и услуг.
Почему важно строить личный бренд
Личный бренд имеет решающее значение, поскольку это ваша эффективность, первое впечатление, которое складывается у людей, когда они ищут вас в интернете, а также образ, который вы решили спроецировать во время личных контактов.
Взяв под контроль личный бренд, вы окажетесь за рулем своей жизни. Сможете управлять историей и показывать своей целевой аудитории то, что вы хотите, чтобы она видела. Это не означает, что вы станете искусственными или фальшивыми. Вы не создаете сценарий для фильма. Вместо этого вы подчеркиваете характеристики собственной личности и представляете себя наилучшим образом для достижения ваших бизнес- или личных целей.
Поэтому активное участие в создании собственной репутации позволяет вам влиять на то, как вы продаете себя на рынке, и дает возможность контролировать свой образ, а не формировать его случайно.
Как развить личный бренд
Развитие личного бренда — это процесс, требующий времени, внимания и стратегии. Вот несколько шагов, которые могут помочь вам в этом.
1. Определите, кем вы являетесь
Чтобы создать имидж, который точно будет отражать вашу личность и профессиональную индивидуальность, сначала нужно знать, кто вы на самом деле. Создайте список личных талантов и слабых сторон. Спросите себя:
- В каких сферах работы я достигаю успеха?
- Что я буду делать, даже если мне не платят?
- Какие черты ценят во мне другие?
- Какая деятельность дает мне энергию?
- Над какими проектами я могу работать часами, не чувствуя при этом усталости?
Если вам сложно ответить на эти вопросы, спросите свою семью, коллег и проверьте, какое впечатление вы производите на окружающих. После того как вы откроете для себя различные аспекты своей личности, то сможете решить, как лучше всего их позиционировать.
Помните, что многим людям трудно выбрать одну конкретную нишу, потому что они не хотят себя ограничивать. Осознайте, что ваш личный бренд, как и многие корпоративные бренды, будет меняться по мере роста вашего опыта. Лучший способ: выбрать определенную сферу, на которой вы хотели бы сконцентрироваться → начать работать → позволить ей со временем развиваться.
2. Обдумайте, чем вы хотите быть известным
Подумайте о своем УТП.
Подчеркните личные черты и характеристики, которые касаются вашей работы или бизнеса. В начале построения личного бренда подумайте над своим уникальным торговым предложением.
Какими навыками вы обладаете? Какие основные ценности вы разделяете? Выделение этих элементов является важным для создания сильного личного бренда в деловом мире.
Заполните это предложение для себя: Я помогаю [кому?] достичь [чего?], чтобы [какой результат?].
3. Определите свою аудиторию
Прежде чем начать создавать свой личный бренд, вы также должны четко понимать, до кого вы пытаетесь достучаться. Это лидеры мнений в вашей отрасли? Рекрутеры? Будущие клиенты или какая-то другая группа людей? Чем раньше вы определитесь с аудиторией, тем легче будет создавать свою историю, ведь вы будете лучше понимать, какие именно детали вам нужно рассказывать (и где именно).
Вот несколько вопросов, которые помогут вам выявить и описать профиль вашего идеального клиента или подписчика:
- Демографические данные: подумайте о возрасте, поле, образовании, статусе отношений, доходе, профессии и т.д.
- Желания и стремления: каким они видят свое будущее? Какие их мечты, цели и стремления?
- Болевые точки и вызовы: с чем они борются? Что мешает им достичь своих целей?
Невозможно угодить всем, но попытка сосредоточиться на тех, кто заинтересован в вашей экспертизе, приблизит вас к цели.
4. Расскажите историю
Один из самых эффективных способов создать сильный личный бренд — сделать это с помощью сквозной истории. Это очень просто — рассказать о том, кто вы и чем занимаетесь в профессиональном смысле. Но скучное описание себя не привлечет внимание аудитории и не позволит вам продемонстрировать свои лучшие черты.
Подумайте о том, что делает вашу жизнь и карьеру уникальными. Возможно, вы прошли необычный путь, чтобы достичь того, что имеете сегодня? Какие шаги вы предприняли и с какими трудностями справились, чтобы достичь успеха? Каковы ваши амбиции и цели на будущее?
Когда люди узнают, кто вы и в чем преуспели, они с большей вероятностью будут доверять вам и поддерживать ваши достижения в будущем. Ваша аудитория хочет узнать вас поближе, и лучший способ сделать это — рассказать убедительную историю. Опишите ее так, чтобы другие захотели и прочитать, и поделиться ею.
Сосредоточьтесь на тех вещах, которые делают вас уникальными, покажите свой опыт и воспользуйтесь им. Возможно, ваше образование и опыт помогли вам занять нынешнюю должность, но ваши личные черты и опыт — это то, что будет побуждать других следовать за вами и сотрудничать с вами.
5. Используйте возможности нетворкинга
Создавая свой идеальный личный имидж, важно постоянно и продуктивно налаживать связи, чтобы расширять свой профессиональный список контактов. Общайтесь с коллегами и влиятельными лицами отрасли, участвуя в формальных и неформальных мероприятиях.
Чем больше у вас контактов и чем больше пользы вы можете принести, тем больше вероятность того, что ваш личный бренд будет популярным и авторитетным. На таких мероприятиях проявляйте активность и просите других участников встретиться снова для неформального общения за чашечкой кофе. Если у вас не будет возможности пообщаться на мероприятии, свяжитесь с ними позже по электронной почте или через LinkedIn, чтобы начать разговор.
6. Просите о рекомендациях
Положительные отзывы нынешних и бывших коллег и клиентов о ваших навыках — один из самых простых и продуктивных способов продвижения личного бренда, позволяющий другим презентовать для вас вашу ценность и опыт. Подобно тому, как бизнес может инициировать отзывы клиентов, вы также должны иметь отзывы в формате рекомендаций.
LinkedIn — лучшее место, чтобы попросить об отзывах, поскольку эти рекомендации, скорее всего, заметят будущие менеджеры по найму, подписчики или клиенты. Не стесняйтесь просить людей, которые могут описать опыт пользования вашими услугами, сделать это.
7. Расширяйте свое онлайн-присутствие
Одним из важнейших элементов персонального брендинга является обеспечение своего присутствия в интернете, которое заметят руководители, менеджеры по найму, коллеги и другие, даже если вы не ищете работу. Обмен контентом в интернете позволит вам создать онлайн-образ, который будет отражать ваши личные черты и профессиональные навыки. Даже если вы пользуетесь социальными сетями лишь время от времени, то, что вы пишете, чем делитесь, или как реагируете, формирует публичный нарратив, который работает на вас или против вас. То, как вы ведете себя онлайн, сейчас так же важно, как и ваши достижения в оффлайне, особенно когда речь идет о вашей цифровой карьере или бизнесе.
Сегодня существует так много различных соцсетей, что ваше присутствие в интернете, в зависимости от выбранной вами платформы, будет разным. Ваша история должна оставаться последовательной на всех платформах. Но если вы знаете, где с большей вероятностью находится ваша целевая аудитория, вы можете сосредоточить свои усилия на том, чтобы именно там рассказать свою лучшую историю.
Поэтому если вы хотите, чтобы один из ваших профилей или отдельные посты были доступны исключительно для друзей и семьи, настройте параметры конфиденциальности, чтобы потенциальные работодатели или клиенты не наткнулись на контент, который потенциально может навредить вашему бренду. Вот несколько советов, которые помогут вам успешно создать личный бренд в интернете, в зависимости от платформы.
Сосредоточьтесь на ключевых отраслевых навыках: HR-специалисты и другие люди часто ищут ключевые слова, относящиеся к должности, которую они пытаются закрыть, или авторитетов, у которых они хотят учиться, поэтому важно использовать отраслевые термины в своем профиле — указывайте их в заголовке, резюме и описании должности, чтобы продемонстрировать свои навыки.
Оценивайте свои достижения цифрами. По возможности указывайте количество написанных вами статей, достигнутых успехов или заключенных договоров в числовом выражении.
Заполните свой профиль. Всегда интересно посмотреть на ваш опыт работы, образование и подробный список достижений, поэтому убедитесь, что вы заполнили все строки своего профиля. Убедите людей, что вы именно тот профессионал, которого они должны нанять или за которым они должны следовать.
- X — Twitter
Используйте эту платформу, чтобы подчеркнуть свою отраслевую экспертизу и углубить ее. Попробуйте включить свой личный бренд в био, используйте хэштеги, касающиеся вашей сферы, следите за лидерами в вашей отрасли и ретвитите самые популярные истории и новости. Не забывайте: каждый ваш пост остается частью вашего личного бренда.
8. Демонстрируйте свою ценность
Каждый профессионал имеет портфолио или профессиональные кейсы, готовые для представления в нужный момент. Это касается и мира бизнеса. Существует тесная связь между знаниями и достижениями, которыми вы обладаете, и доверием клиентов к вашей способности выполнять работу должным образом.
В современном мире особенно важно иметь личный сайт или онлайн-портфолио, которое предоставляет исчерпывающую информацию о ваших навыках и опыте, а также помогает визуально оценить вашу работу. Создать сайт можно очень легко с помощью различных онлайн-платформ.
9. Пишите гостевые посты в других блогах
Публикация гостевых постов — отличный способ построить личный бренд. Это означает, что вы пишете статьи или материалы для других сайтов или блогов, а не для собственного. И в этом есть множество преимуществ.
Во-первых, у вас появляется возможность добраться до новой аудитории, которая может быть заинтересована в вашей тематике. Например, если вы эксперт в сфере маркетинга и опубликовали статью в популярном маркетинговом блоге, это поможет привлечь новых читателей к вашему бренду.
Во-вторых, если вас приглашают писать для других ресурсов, это свидетельствует о вашей экспертизе в этой сфере. Другие люди видят ваши публикации на ресурсах, которым они доверяют, и это способствует увеличению вашего авторитета. Гораздо легче получить визу талантов или синюю галочку официального аккаунта, если о вас заговорили СМИ.
Иногда вам может выпасть возможность писать для вебсайтов или блогов с большой аудиторией или авторитетными фигурами в вашей сфере. Например, если вы пишете о музыке и вам предложили написать гостевой пост для блога известного музыкального критика, это может принести вам много новых возможностей и повысить ваше признание.
Выбрать площадку для гостевой публикации и связаться с владельцем сайта можно с помощью сервиса PRNEWS.IO.
10. Покупайте статьи о себе в медиа
Не всегда есть время и возможность публиковаться бесплатно. Иногда результат нужен сразу, поэтому на помощь приходят платные публикации.
Платные публикации дают те же преимущества, что и гостевые посты, но в то же время — больше свободы, потому что вы контролируете свое онлайн-присутствие и определяете идеальные моменты для публикации PR-материалов.
Самый простой способ найти нужные СМИ и опубликоваться в них — воспользоваться сервисом PRNEWS.IO. В их каталоге более ста тысяч СМИ со всего мира с характеристиками: количество пользователей, источники трафика, SEO-показатели и т.д. Вы можете выбрать, какая аудитория для вас более релевантна, и максимизировать коэффициент конверсии.
11. Переосмысливайте личный бренд по мере своего роста
С развитием жизни и карьеры ваш личный бренд будет меняться. Настраивайте свой образ в соответствии с тем, как вы встречаетесь с разными людьми, находите новые деловые возможности, развиваете карьеру и меняете свои услуги.
12. В конце концов, будьте собой
Помните, что в мире нет другого такого же человека, как вы. Другие могут иметь похожие услуги, интересы и опыт, но они будут реализовывать это под другим углом зрения. В этом преимущество персонального брендинга — каждый человек уникален.
Построение прочного персонального бренда не сложное, но достижимое и вознаграждаемое дело. Никогда не бывает идеального времени для начала, поэтому перестаньте ждать и начните работать. Если вы думаете начать в следующем месяце, начните сегодня. Вы обязательно сделаете некоторые ошибки. Но в конце концов вы достигнете многого, встретите много новых друзей и значительно усовершенствуетесь на этом пути.